日本作为全球成熟的美妆消费市场，一直是国内众多美妆出海企业重点布局的方向。想要顺利打开日本美妆赛道，既要读懂当地市场环境与消费逻辑，也要找到高效触达本土渠道的途径。而COSME Week，正是中国美妆企业开拓日本市场不容错过的专业B2B展会平台。
日本化妆品市场
COSME Week
日本是全球重要的化妆品消费市场，市场规模整体稳步增长。据行业统计，2024年市场规模约196.2亿美元，预计到2032年将达到332.4亿美元，复合年增长率约6.96%。另一组数据显示，2025年市场规模约287亿美元，预计2034年达到407亿美元。尽管统计口径略有差异，但方向一致：这是一个仍在扩张的成熟市场。
消费端表现同样突出，日本消费者愿意为优质产品支付溢价。2024年日本面部护肤人均零售支出91.3美元，高于中国38.6美元、美国27.3美元；彩妆人均零售支出为54.2美元。不难看出，低价并非日本美妆市场的核心竞争要素，消费者更看重产品品质与实际使用体验。
日本消费者的核心特征
COSME Week
“挑剔但不封闭”，是日本美妆消费者非常典型的特征。
在选购美妆产品时，当地消费者对于产品成分、肤感表现、安全属性的关注度很高，会仔细阅读产品详情信息，同时认真参考用户评价，其中也会重点留意负面评价。一旦消费者对品牌与产品建立起充分信任，就会表现出很高的复购意愿。
这样的消费逻辑，对踏实打磨产品实力的品牌十分友好；而单纯依靠营销炒作、缺少产品硬实力的品牌，很难在日本市场实现长久发展。
目前日本美妆市场呈现出几大清晰的消费趋势：
- 护肤赛道：消费者的提亮诉求早已从“美白祛斑”转向“系统性肌肤通透管理”；清洁类产品已从“去污”升级为“肌育”关键触点，48%的日本女性明确寻求“不拔干的洁面产品”。
- 彩妆赛道：消费观念偏向“审慎精选”，并精简手中彩妆产品数量，不再盲目囤积；选购时更看重使用便捷度以及情绪体验，“多幸感” 的审美表达正在逐步兴起。
什么样的中国企业适合入局日本
COSME Week
日本美妆市场机遇可观，但同时准入门槛也客观存在，并不是所有企业都适合贸然入局。
适合进入的
- 有真正的产品差异化（成分、肤感、设计），而非单纯性价比；
- 愿意投入2-3年做渠道和品牌建设，不追求短期ROI；
- 能够深度适配日本消费者偏好：调整色号、肤感、包装、详情页文案；
- 护肤品类中，有明确的功效定位且能通过日本药妆（准药品）合规路径；
不适合的
- 靠低价走量、缺乏品牌认知；
- 将日本市场看作“东南亚之外的下一个流量洼地”，抱着试一试的投机心态入局；
- 不愿意在合规（药事法、化妆品基准）上做实质性投入；
日本市场对中国企业是开放的，但这份开放建立在企业自身实力之上。企业需要先向市场证明自身的产品力与合规能力，才能够收获渠道与消费者的认可。
想要切入日本市场，COSME Week一定是您值得重点关注的专业展会平台。
参展的核心价值
COSME Week
COSME Week由RX Japan主办，是日本知名的化妆品专业B2B展会。2026年1月落幕的第16届展会，3天展期累计接待32,563名专业观众，汇聚来自19个国家和地区的723家参展企业。
对于计划出海日本的美妆上下游企业，参展的核心价值主要体现在4个方面：
01
直接对接有决策权的买家
到场专业观众涵盖日本大型药妆连锁、商超、品牌厂商、批发商和进口商——SEVEN-ELEVEN、AEON、Ito-Yokado等知名连锁渠道的采购代表。
展商现场可以展示实物产品，与手握采购预算、拥有引进决定权的买家面对面沟通洽谈，实际对接效率远高于纯线上沟通。
展会配套Match Making买家配对服务，展前就可以帮助展商锁定意向目标客户，提升现场洽谈的质量。
02
覆盖从原料到成品的完整链条
COSME Week由四大专业主题展组成：
- COSME TOKYO（成品化妆品）
- COSME Tech（原料、OEM/ODM、容器包装）
- COSMETICS MARKETING EXPO（化妆品营销）
- Hair Expo（护发）
无论你是成品美妆品牌、原料供应商、OEM/ODM代工厂，还是包材配套企业，都可以在同一个展馆内，精准对接相匹配的日本买家。
03
一次参展，辐射亚洲
展会每年除日本本土买家以外，还会迎来大量来自亚洲各地以及欧美地区的海外买家。对于希望以日本为跳板布局东亚美妆供应链的中国企业，参加COSME Week是成本可控、性价比突出的市场试水方式。
04
同期论坛，洞察前沿趋势
展会历年都会邀请POLA化成工业、FANCL、ORBIS等日本头部美妆企业的研发、营销负责人登台做主题分享。参展企业可以免费参与论坛活动，近距离了解日本市场当下的产品研发思路与营销趋势。
日本市场的特点是决策周期长、信任建立慢，但一旦达成合作，客户粘性与复购表现都十分出色。
而COSME Week的意义在于，让中国企业进入日本买家供应商考察名单，获得产品展示与横向对比评估的重要机会。
对于原料、OEM/ODM、包材企业来说，这是对接日本研发与采购团队的高效途径；对于成品品牌，也可以借助展会收集市场真实反馈，以此参考规划后续渠道投入。
展品范围
COSME Week
01
成品化妆品（COSME TOKYO展区）
- 护肤类：基础水乳、精华、面膜、面霜、卸妆产品、敏感肌修护、抗衰、药妆、有机天然纯净美妆、男士护肤、母婴护理、女性私护产品；
- 彩妆香氛：底妆、眼妆、唇妆、遮瑕、定妆、香水、香薰精油、身体香氛；
- 身体护理：沐浴产品、身体乳、磨砂膏、脱毛产品、防晒、手足护理；
- 美甲美睫：甲油胶、美甲工具、甲片、卸甲用品、嫁接睫毛、美睫耗材、半永久纹绣产品；
- 口服美容：胶原蛋白、抗糖饮品、美容膳食补充剂、功能性美容健康食品；
02
美发护发专区（Hair Care EXPO）
洗护发、烫染膏、固发造型产品、生发养护精华、假发、美发工具、吹风机、卷发棒、沙龙专业院线美发产品
03
美妆原料与研发配套（化妆品开发展）
- 美妆原料：植物提取物、功能性活性成分、香精香料、防腐体系、乳化剂、色素、粉体、天然有机原料；
- OEM/ODM代工服务：护肤品、彩妆、洗护、口服美容全品类定制代工；
- 实验室与生产设备：乳化、搅拌、灌装设备、检测仪器、肤感测试设备、质检认证服务；
04
包装容器与环保包材
各类美妆瓶罐软管、泵头、盖材、可降解环保包装、简约极简包装、铝制/玻璃/塑料容器、美妆礼盒、陈列展示道具、POP宣传物料；
05
美容仪器与院线设备（Esthetic EXPO）
家用射频美容仪、洁面仪、脱毛仪；院线皮肤管理仪器、SPA水疗设备、瘦身美体仪器、头皮护理仪器、皮肤检测仪；
06
美妆营销配套（化妆品营销EXPO）
美妆周边工具、化妆刷、化妆棉、化妆包、美容一次性耗材；品牌策划、电商运营、线下零售陈列、广告宣传物料、行业咨询合规服务；
COSME Week火热招展中
2027 COSME Week展位正火热招展中，欢迎国内美妆赛道的全产业链企业赴日参展，直面本土决策级买家，挖掘日本美妆市场新机遇。
COSME Week 东京 | 2027年2月17-19日
COSME Week 大阪 | 2027年9月TBC